医药企业做连锁，专家教您快人一步

集采冲击，大批药品转战零售市场；门诊统筹、医保双通道政策落地，推动药品零售市场强劲增长：米内网数据，2022年中国药品零售市场规模达8725亿元，同比增长9.7%。

全国零售药店连锁率已达57%，药企布局零售市场，连锁药店是首要目标。

连锁药店的高效开发、动销上量，需要对连锁药店的运营、管理和需求有深度了解，需要一套与连锁药店协作获客的方案……

医保新政下，药店的需求是什么、医药企业的机会点在哪？如何打造产品优势、让连锁喜欢？开发目标连锁，如何比同行快一步、让连锁更重视？如何让连锁全力销售你的产品？如何与连锁一起运营私域流量获客……

在此背景下，赛柏蓝定于3月30-31日在北京举办2024连锁药店开发、动销与上量实战研修班。邀请资深连锁药店实体经营专家，从药店视角、药店需求，辅导医药企业抓住连锁药店开发上量关键，帮助学员掌握其中精髓、快人一步。

第一部分：“门诊统筹”等医保新政下，医药企业在药店渠道机会

1.五个影响药店渠道医保政策解析

2.药店渠道中医保转型新角色

3.医保新政对药店渠道的深刻影响

4.药店渠道发展趋势与品类机会

5.医药企业在各类型药店终端的机会点

第二部分：如何让连锁药店喜欢你的产品

1.解码连锁药店最需要的药品品类

2.医药企业必须要懂的药店商品分类和组合方法

3.基于药店需求，医药企业如何为产品包装优势点

4.让连锁药店喜欢自己产品的方法

5.如何规避产品短板

第三部分：医药企业如何对连锁药店开发、维护

1.连锁药店最喜欢与什么样的药企合作

2.基于产品，医药企业如何选择连锁药店

3.连锁主力门店如何筛选

4.连锁药店内部运营职能和关键人

5.医药企业开发连锁流程和对接诀窍

6.连锁客户开发洽谈的逻辑与技巧

7.医药企业如何对药店实施“学术辅导”

第四部分：医药企业如何在连锁门店实现动销上量

1.如何获得更优先的主推级别

2.销量目标统筹和分解落地

3.VIP店员怎么选

4.培训门店店员的多重形式

5.如何通过陈列吸引更多顾客

6.如何挖掘更多目标群体

7.最适合医药企业的促销方案

第五部分：医药企业如何与连锁合作构建私域流量获客、增量

1.私域流量在连锁药店巨大商机

2.私域流量触达顾客的路径

3.目前连锁药店私域流量的瓶颈

4.如何精准锁定目标顾客

5.如何设计内容获客

6.构建私域流量药企和连锁的分工协作

7.案例：运用私域流量营销增量

主办：赛柏蓝

时间：3月30-31日

地点：北京

尹东宇，法默西管理咨询总顾问，医药行业资深实战派营销专家，长期带领团队为国内多家知名药企提供体系化的零售渠道战略与营销咨询服务，帮助药企不断提升盈利能力和市场竞争力，连续打造多个年销售超过5亿元的黄金单品。他在OTC领域率先提出的分类法则和运营理念，在多家药企的运营实践中，取得丰硕案例成果，经受了市场长期的验证，受到了药企的高度评价。

投资、参股多家连锁药店，赋能药店战略、动销规划，取得丰硕成果，深知药店需求，反向赋能药企拓展零售市场。

本课程适合制药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、市场总监、大区经理等涉及零售体系的相关人员。决策者＋执行者同时参会效果更好。

报名通道

出席会议代表的学习费、资料费、税费共计4980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

名称：北京赛柏蓝科技有限公司

开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

账号：110925325410501

(汇款请注：药店上量 +参会单位)

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